我國(guó)
減速電機(jī)行業(yè)經(jīng)過近幾年的快速增長(zhǎng)，在中低端市場(chǎng)覆蓋率接近發(fā)達(dá)國(guó)家水平，國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求逐步飽和。由于國(guó)家的節(jié)能環(huán)保政策，去年減速電機(jī)企業(yè)已將著力點(diǎn)轉(zhuǎn)向已逐步成為企業(yè)銷售量保障的中高端市場(chǎng)，甚至直接將市場(chǎng)渠道延伸高端市場(chǎng)，這就非常考驗(yàn)企業(yè)的管理支撐與保障能力。
一： 減速電機(jī)市場(chǎng)需求
市場(chǎng)需求的關(guān)鍵在于掌握客戶的需求信息，并依據(jù)這些需求信息結(jié)合企業(yè)的綜合實(shí)力進(jìn)行資源整合，以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的方式、更快的效率、更低的成本來最大限度地滿足消費(fèi)者的需求。比如深圳蒲江機(jī)電和臺(tái)灣城邦共同改進(jìn)的二代CPG齒輪減速機(jī)，就是采取廣大客戶的建議后改進(jìn)的，如今在客戶使用反饋上表面效果很好。
在外部信息獲取與整合方面，銷售門面正由單向的產(chǎn)品通道轉(zhuǎn)變?yōu)榫o密連接客戶與制造商并準(zhǔn)確滿足需求的平臺(tái)。需求數(shù)據(jù)的高效整合以及供應(yīng)商、代理商、零售商、客戶需求數(shù)據(jù)的對(duì)接成為減速電機(jī)企業(yè)未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要源泉。在企業(yè)內(nèi)部，先進(jìn)信息處理系統(tǒng)的布局能夠帶來客戶需求數(shù)據(jù)的有效整合與高效分析，從而構(gòu)建起客戶需求指導(dǎo)下的高效供需體系。
另一個(gè)途徑就是線上電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)客戶需求的準(zhǔn)確快速捕捉與滿足。通過分析客戶在網(wǎng)絡(luò)了解以購買軌跡，企業(yè)能夠準(zhǔn)確獲知客戶對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格等方面的需求數(shù)據(jù)，從而準(zhǔn)確指導(dǎo)制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)針對(duì)性研發(fā)、整合銷售與精準(zhǔn)生產(chǎn)。
由技術(shù)升級(jí)帶來的產(chǎn)品升級(jí)換代非常重要。例如，減速電機(jī)在轉(zhuǎn)化率、減速比、壽命、噪音等方面的弱勢(shì)則意味著舊產(chǎn)品的全部淘汰，國(guó)家提倡節(jié)能環(huán)保，減速電機(jī)也將微型節(jié)能環(huán)保化。在行業(yè)內(nèi)，齒輪的質(zhì)量是最能改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的因素，他能決定其噪音、壽命、故障等重要問題。目前中國(guó)在減速電機(jī)技術(shù)面遠(yuǎn)落后于國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很難推動(dòng)行業(yè)與企業(yè)的發(fā)展，這也是德日等企業(yè)制勝法寶。
三：減速電機(jī)市場(chǎng)定位
根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，微型減速電機(jī)和節(jié)能環(huán)保型減速電機(jī)在全球市場(chǎng)上的份額逐年增大，從2002年開始，微型節(jié)能環(huán)保減速電機(jī)由5%上升到如今的2012年的31%。過去的十年里，傳統(tǒng)的減速電機(jī)企業(yè)開始思考業(yè)務(wù)的可持續(xù)性，結(jié)果都集中在環(huán)保節(jié)能上，一部分有見地的企業(yè)開始進(jìn)行產(chǎn)品重新定位及業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，由淘汰之前的老舊產(chǎn)品，將微型、節(jié)能環(huán)保定位為業(yè)務(wù)的核心支柱，將這兩大領(lǐng)域集中資源加強(qiáng)研發(fā)，從而塑造一個(gè)全新定位的減速電機(jī)未來。
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